プロコーチへ送る営業スキルJINタレントコンサルティング株式会社（JIN Talent Consulting Corporation）

プロコーチへ送る営業スキル

2020/02/19

これからコーチ、講師を起業、副業で目指す方々へ送る動画を作成しました。この内容は、クライアント（お客様）が超大手企業でも、個人の方でも変わりはありません。

コーチ、講師を目指すのに養成講座に行く事はあるでしょうが、営業の仕方（セリングスキル）を学ぶ事は稀ではないでしょうか。私のキャリアでの企業内での営業マンを養成する部署での経験、現在の企業向けコンサルタント、講師の内容を簡単にご紹介いたします。今回の営業資料のテーマは「FABアプローチ」です。

営業を科学するをモットーに講義を行っていたので、是非ご覧ください。プロコーチを目指す方々は、とても志が高く、スキルも豊富なのですが、自分をプロデュースしようとすると、人がいい故に遠慮がちになります。営業は「売り込む事では無い」という点をご理解いただければ、気が楽になるでしょうか・・？

仁（JIN）

JINタレントコンサルティング（株）の仁（JIN）です。私は、外資系製薬会社にて、営業職を10年以上経験。その後、人事、採用、営業研修、人財（人材）育成研修設計、ハイパフォーマー（エリート）養成プログラム設計、講師を10年以上経験しました。つまりは、業務として、

学生からの選考、新入社員の導入研修
営業研修、主体性、人財（人材）育成
リテンション、ハイパフォーマー養成

を、一気通貫した経験を基に独立しました。よって、

「研修して終わり」

の研修講師ではなく、同じ社員として受講者の、Before、After、更にそのAfterまでを見ております。書籍を多く出版している講師を招へいしても、まったく成果に結びつかない失敗経験も多くしました。

逆に、こんな事で文化と成果が変わってくるのかという驚きの経験もしてきました。

研修を実施するだけなら、社外のプロを呼べばいい
勉強させたいなら、学校に通わせればいい

『ありきたりの教科書通りの理論研修を右から左へ提供するだけなら、社内に
　ハイパフォーマー開発マネジャーは不要という危機意識とプロ意識を持て』

このように、役員からはいつも言われて鼓舞されていました。そして、

「この研修で何人の命と生活に貢献できるのか？」
「去年の成功の踏襲は思考停止の素人レベルで評価に値しない」

と。