昨年は、コロナ禍で様々な活動が控えめになっていた1年だったのではないでしょうか。会社への出社制限の比率を企業から指示を出していたり、営業担当者の営業活動の自粛をしていたりと、蜜を避けながらも「密度の濃い業務」を「短時間」で、「効果的」に行うことが求められていました。このような中で、弊社のクライアント企業の人財育成研修については、減るコンテンツ、増えるコンテンツと双方が顕著に現れました。
人財育成研修においても、既存の「一方送信的な研修講義」はカットされる傾向がお取引先企業では多く見られました。これは、オンラインで視聴するコンテンツ、通学制の講義形式が悪いのではなく、このコロナ禍で敢えて視聴させる意味付け、つまりは「営業自粛だから、仕方なく作業を与える」と言った参加者の理解を得られないが故のジレンマが研修提供側の人事、教育担当部署にもあったようです。
よって、社員の不安や意欲のマネジメントを含めた「研修コンテンツ」が必要となり、「研修講義を学んでテストで評価を得る学習機会」ではなく、「皆で学んで、困難な状況を打開する実践的機会」を今まで以上に強く求められてきました。
例えば、「リーダーシップを学ぶ1日」から「リーダーとして、成果を出す1日目」と設定して、その先の成果まで単なるフォローアップではなく、参加者の習熟度に適合させていく仕組みを作っていくことです。簡略化していますが、以下のようないイメージになります。この中では、学びのフォローではなく、各開催日ごとに、学びとしてのインプットを必ず行います。
よくある、ファシリテーションのみで前回の学びを復習、行ったあとでの共有のみで完結をさせる構造にすると、「学びの定着が成果である」とゴールがずれてしまいます。あくまでも「ビジネスで成果を出すことが学びの成果」です。決して、テキストの言語を書けることは必要ありません。当社提供時の大枠を以下に紹介いたします。
継続性と実践化を狙った研修の構成例
Day1 | Day2 | Day3 | |
営業強化 | セールス手法構築の理論と実際との乖離とは? (学びから、構築) | 構築したものの検証 (うまく行く例とうまく行かない例) | 顧客を巻き込んで実践検討 (ケースではなく、リアル) |
リーダーシップ強化 | 理論の光と闇 (一般的に言われているが、言うほどうまく行かない事) | 組織強化の考え方と構築法 (教科書ではなく、実際にどのようなことを行うか) | うまく行かない場合の対処 (教科書で学べない生きたリーダーシップ) |
新卒強化 | 学生と社会人との違い (就活時代には見えてこない、楽しさと難しさ) | マインドセットスキルセット (マナーとホスピタリティの違い) | 実践演習 (未知の社会人と接するリアル演習) |
コーチング力強化 | コーチングとは? (海外企業と国内企業で行わているギャップと失敗事例) | プロコーチが行っている事 (コーチングを受ける方を2年以内に昇格させるには) | 企業のハイパフォーマー育成時に行うこと、行ってはいけないこと (企業系コーチングと、一般コーチングの大きな違い) |
新規ビジネス発想 | 新規ビジネスを立ち上げる (やりたいではなく、やってほしいを考える) | 仮説の検証 (顧客へヒヤリング) | 事業提案 (プレゼン前の根拠の強化) |
2020年研修提供方式(オンライン、対面、併用)
まとめ
JINタレントコンサルティング株式会社
商号 :ジェイアイエヌ タレントコンサルティングカブシキガイシャ
所在地 :東京都中央区銀座7丁目13番6号 サガミビル2階
営業時間:10:00〜19:00
定休日 :土日祝 ※研修実施は可能です
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事業内容
組織強化コンサルティング
提供コンテンツ
営業研修
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