値上げはしないの？と聞かれますJINタレントコンサルティング株式会社（JIN Talent Consulting Corporation）

値上げはしないの？と聞かれます

2019/11/21

値上げはしないの？とよく聞かれます（ありがたいお言葉）。最近、外資系企業の役員、部長レベルの職位の方々に複数社立て続けに言われました。講義料自体は相場なのですが、企画設計料をあまりとらないのです。

通常、研修の年間設計や、シリーズもの、オリジナルモジュールには相当な、数百万〜千万の費用が計上されるのは普通です。研修会社であれば、営業、設計担当、講師と複数人が携わるります。打ち合わせも数日では終わらないので、その拘束時間も計上されます。また、研修設計を主な事業とし、講師は別途外注という会社もあるので、それは、当然です。

私たちは、設計業のみ、講師のみではなく両方が出来るのでどちらかで、費用が計上できればいいというのが主なスタンスです。もちろん、必要な場合には計上していますが、他社と比較されるとお安いようです。

「質を担保しているのだから、それに応じた費用を計上してください。」

と、言ってくれた役員に感謝です。期待に応えられるよう、邁進してまいります。

仁（JIN）

JINタレントコンサルティング（株）の仁（JIN）です。私は、外資系製薬会社にて、営業職を10年以上経験。その後、人事、採用、営業研修、人財（人材）育成研修設計、ハイパフォーマー（エリート）養成プログラム設計、講師を10年以上経験しました。つまりは、業務として、

学生からの選考、新入社員の導入研修
営業研修、主体性、人財（人材）育成
リテンション、ハイパフォーマー養成

を、一気通貫した経験を基に独立しました。よって、

「研修して終わり」

の研修講師ではなく、同じ社員として受講者の、Before、After、更にそのAfterまでを見ております。書籍を多く出版している講師を招へいしても、まったく成果に結びつかない失敗経験も多くしました。

逆に、こんな事で文化と成果が変わってくるのかという驚きの経験もしてきました。

研修を実施するだけなら、社外のプロを呼べばいい
勉強させたいなら、学校に通わせればいい

『ありきたりの教科書通りの理論研修を右から左へ提供するだけなら、社内に
　ハイパフォーマー開発マネジャーは不要という危機意識とプロ意識を持て』

このように、役員からはいつも言われて鼓舞されていました。そして、

「この研修で何人の命と生活に貢献できるのか？」
「去年の成功の踏襲は思考停止の素人レベルで評価に値しない」

と。